价格护城河：以规模化筑壁垒，以实力封赛道！
- 作者：
- 发布时间： 2025-10-14
- 访问量： 602
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价格护城河:
以规模化筑壁垒,
以实力封赛道!
研妆实业董事长陈出新“打造价格护城河是永久有效手段”的观点，直指商业竞争本质：价格护城河的核心是规模化，唯有规模化才能压低成本，进而封死搅局者的入场路，这是颠扑不破的真理。
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同样靠规模化构建价格护城河的，还有丰田与名创优品。丰田以千万辆级年销量拉满供应链效率，10-15万元家用车市场里，用更低价格提供可靠品质，对手要么高价失客、要么降配失口碑；名创优品靠“全球集中采购”，将美妆、日用品价格锁定在10-50元，小零售商根本无法在“低价高质”上抗衡。
反观红牛，便因性价比缝隙给了对手机会。其250毫升/罐终端价约5元，东鹏特饮、乐虎随即以“大容量+低单价”切入：东鹏500毫升装仅6-7元，乐虎380毫升装价同红牛但容量多三成。只要在性价比上留了缝，就会有竞争者用“容量补差价”抢占市场，这是必然结果。
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而陈教授打造的“脾牛”，正用价格护城河牢牢锁住健脾赛道。既有成熟品牌力与规模压本的基础，新推出的四神八珍口服液更直接定价99元——这个价格既能覆盖优质原料与生产成本，又精准封死竞品空间：对手若想做同等品质，要么定价超99元失客，要么压本降质失口碑；若想低价竞争，又无法匹配脾牛的品牌与品质。
如此一来，脾牛在“健脾就喝脾牛”的心智中独占鳌头，这正是陈教授策略的高明之处：用规模化筑墙，用精准定价封门，让对手连入场的念头都不敢有。
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